Deux validations ont été rendues ce matin : les visuels publicitaires et la note de cadrage LinkedIn. Les trois premiers visuels partent en campagne dans la journée et la prospection LinkedIn démarre la semaine prochaine. Restent les rushs vidéo, le seul levier capable de faire redescendre durablement un coût par lead à 140 €.
- 01 Nous transmettre les premiers rushs vidéo Votre agence a tourné dans vos bureaux en début de semaine. Même des rushs bruts nous suffisent : nous réalisons les montages et déclinons plusieurs formats à partir de la même matière. Louis-Côme · un message suffit, à elise.besson@franchise-board.fr Seul levier de fond restantles visuels fixes tiennent le court terme ; la vidéo est ce qui fera redescendre durablement un coût par lead à 140 €
- 02 Relire et valider les guides et supports Vos retours sur le guide du futur affilié et la plaquette attendent depuis cinq points consécutifs. Le guide reste en cours de modification chez nous, dans l'attente du trombinoscope. Amandine et Louis-Côme · retours et trombinoscope à helene.marlot@franchise-board.fr Débloque 2 livrablesavec quatre dossiers au stade du deuxième rendez-vous, ce sont les supports qu'ils vont demander
- 03 Débriefer la visite de Christophe au siège Il vient mercredi 4 novembre. Il a déjà visité deux de vos magasins et quatre enseignes concurrentes de son propre chef — c'est le dossier le plus engagé du pipeline. Louis-Côme · retour attendu dans la foulée Première signature possibleson avancement conditionne le calendrier de votre première ouverture en franchise
- 04 Trancher sur la reprise du fonds du Touquet Le commissaire-priseur n'est pas pressé d'évaluer le stock et le fonds. En parallèle, Christophe cherche un local alternatif de son côté. Louis-Côme · arbitrage sur le montant de reprise à refacturer Évite un dossier qui s'enlisele candidat est prêt ; c'est l'emplacement qui retarde
- 05 Relancer l'avocat Carrefour Franchise Belgique Le sujet est entre les mains de Delphine. Il reste à savoir où en sont les échanges sur l'adaptation des DIP et contrats belges, puis à lancer le Luxembourg. Louis-Côme · via Delphine Débloque 2 dossiers avancésle candidat wallon et le candidat luxembourgeois, tous deux au deuxième rendez-vous
Point du 30 octobreCe qui s'est dit ce matin
- ValidéVisuels publicitairesCinq nouveaux visuels présentés, déclinés en trois formats. Trois sont validés et partent en campagne dans la journée ; deux ont fait l'objet d'ajustements, désormais faits.
- ValidéProspection LinkedInLa note de cadrage est validée et le profil de Louis-Côme a été connecté pendant la réunion. Lancement la semaine prochaine, 30 invitations par jour.
- LancéTournage des vidéosVotre agence est venue tourner dans vos bureaux en début de semaine. Nous attendons les premiers rushs pour commencer les montages.
- En attenteRelecture des guides et supportsCinquième point consécutif sans retour. Le guide du futur affilié reste en cours de modification chez nous, dans l'attente du trombinoscope.
- En attenteJuridique Belgique et LuxembourgToujours chez Delphine. Deux des quatre dossiers encore actifs au deuxième rendez-vous en dépendent.
- À clarifierDécoupage des zonesUn bon candidat sur Hyères n'a pas pu être retenu : la zone de La Valette-du-Var est couverte par un franchisé déjà implanté avec deux magasins de cuisine. Il reste environ 80 % du territoire français à ouvrir, mais les zones disponibles doivent être cartographiées pour éviter ces impasses.
ParcoursLes repères de la mission
- 28.06.2026 Lancement des campagnes de recrutementVisuels créés et campagnes paramétrées, diffusion ouverte
- 17.07.2026 Ouverture du pipeline de candidaturesPremiers candidats enregistrés dans le CRM
- 30.09.2026 Plan média 2026-2027 remisBilan de septembre et préconisations pour les douze prochains mois
- Octobre 2026 Plan média validé et mis en déploiementMontée en budget et ouverture de nouveaux leviers
- 15.10.2026 Ouverture de votre première franchiseDans le sud de la France — implantation accompagnée sur place
- 16.10.2026 Point d'étapeVidéos, guides, juridique belge, prospection LinkedIn et premier débrief du candidat du Touquet
- 21.10.2026 Rendez-vous avec le candidat belgeDeuxième rendez-vous tenu comme prévu
- 29.10.2026 Cinquième dossier en deuxième rendez-vousUn candidat de Toulon rejoint la tête du pipeline
- 30.10.2026 Point d'étapeVisuels et note de cadrage LinkedIn validés, revue des quatre candidats avancés
- 04.11.2026 Visite de Christophe au siègeLe candidat du Touquet, le plus engagé du pipeline
- Semaine du 02.11 Lancement de la prospection LinkedIn30 invitations par jour depuis le profil de Louis-Côme
- 16.11.2026 Prochain point, à 10 hVisite de Christophe, premiers retours LinkedIn, vidéos et juridique belge
- Début 2027 Vidéos témoignages de franchisésRepoussées volontairement : votre premier franchisé vient d'ouvrir et doit d'abord se roder
- Janvier 2027 Changement d'agence webD'ici là, les petites modifications du site passent par Hugo en interne
RépartitionQui fait quoi en ce moment
Côté Le Roi du Matelas
- Louis-Côme — demander à votre agence les premiers rushs vidéo
- Louis-Côme — recevoir Christophe au siège mercredi et nous débriefer
- Louis-Côme — arbitrer la reprise du fonds du Touquet et chercher un local alternatif
- Louis-Côme — rappeler le candidat belge pour clore ou relancer le dossier
- Louis-Côme — faire le point avec Delphine sur l'avocat Carrefour Franchise Belgique
- Louis-Côme — envoyer le trombinoscope pour finaliser le guide du futur affilié
- Amandine et Louis-Côme — relire et valider le guide du futur affilié et la plaquette
Côté Franchise Board
- Élise — cinq nouveaux visuels publicitaires · validés, ajustements faits
- Élise — note de cadrage de la prospection LinkedIn · validée, profil connecté
- Clément — diffuser les visuels validés sur Meta dans la journée
- Élise — lancer la prospection LinkedIn, surveiller les réponses et renforcer le filtrage des concurrents
- Élise — vérifier les obligations de signalement des visuels retouchés par IA
- Dylan — relancer le candidat luxembourgeois et poursuivre la qualification du pipeline
- Hélène — finaliser le guide du futur affilié dès réception du trombinoscope
ProductionDétail des chantiers
- Plaquette de premier contactCorrigée sur le fond, rafraîchissement graphique en cours — votre relecture finale reste attendueEn cours
- Guide du futur affiliéEn cours de modification — reste le trombinoscope et votre relecture, en attente depuis cinq pointsEn cours
- Support de rendez-vous R2LivréLivré
- Page de recrutement franchiseVersion française en ligneLivré
- Intégration FR sous Typo3Pages « Mentions légales » et « Politique de protection des données personnelles » en ligneLivré
- Intégration NL sous Typo3Pages validées par votre juriste au point du 16 octobre — traduction et mise en ligne à programmerValidé
Ce qui manque pour clôturer ce chantier
Le blocage juridique est levé. Il ne reste que votre relecture du guide du futur affilié et de la plaquette, plus le trombinoscope pour finaliser le guide. C'est le troisième point consécutif où le sujet est reporté faute de temps.
Action attendue : Le Roi du Matelas — relecture et validation définitive des deux supports
- DIP FranceÀ jourÀ jour
- NDAIntégré au DIP — pas de document séparé à faire signerRéglé
- DIP et contrats BelgiqueDossier confié à Delphine pour échanges avec l'avocat Carrefour Franchise BelgiqueEn cours
- DIP et contrats LuxembourgDemande de conseil juridique local à lancerÀ lancer
Position retenue au point du 16 octobre
Rencontrer d'abord les candidats, le cadre juridique suivra. C'est pragmatique, mais huit de vos candidats actifs sont belges et trois d'entre eux ont déjà passé le deuxième rendez-vous : au-delà de l'immersion, ils ne pourront pas signer sans documents adaptés.
Action attendue : Le Roi du Matelas — point avec Delphine sur l'avancement
- Création et paramétrage du CRMCentralisation et suivi des candidaturesLivré
- Création des visuels et paramétrage des campagnesLancement des campagnes le 28 juin 202628.06
- Programme et rapport d'immersionDevient prioritaire : l'immersion est désormais l'étape attendue pour les cinq dossiers en deuxième rendez-vousÀ planifier
- Guide de l'emplacementCritères de sélection et d'analyse d'un localÀ planifier
- Guide du financementMontage du dossier bancaire du candidatÀ planifier
Le programme d'immersion était prévu en fin de parcours. Avec quatre dossiers au stade du deuxième rendez-vous et une invitation au siège déjà évoquée pour le candidat du Touquet, il devient l'outil le plus utile à arrêter en premier.
- Publication LinkedIn sur l'ouverturePubliée la veille du point — le magasin n'est pas encore totalement terminéFait
- Valorisation de l'ouvertureE-mail à la base candidats et article sur Toute la Franchise, à produire à partir de l'ouvertureÀ faire
- Contenus de la fiche Toute la FranchiseMot du dirigeant et autres éléments attendus — n'ont pas avancé, à accélérer avec CamilleEn retard
- Vidéos publicitairesProduction confiée à votre agence créa — brief et scripts renvoyés, mise en relation lundiCe mois-ci
- Vidéos témoignages de franchisésReportées à début 2027, le temps que votre premier franchisé se rode2027
- Cycle 1 — clôturé28 juin au 31 juillet 202631.07
- Cycle 2 — clôturéMois d'août31.08
- Cycle 3 — clôturéConstat des campagnes et construction du plan média30.09
- Cycle 4 — en coursDéploiement du plan média et qualification des leads sur le mois d'octobre31.10
Le coût par lead a plus que doublé en une semaine, à 140 €, pour deux nouveaux leads seulement — le plus haut niveau depuis le lancement. Deux des trois leviers de redressement sont débloqués depuis ce matin : les visuels sont validés et partent en campagne dans la journée, la prospection LinkedIn démarre la semaine prochaine. Reste la vidéo, dont le tournage vient d'être réalisé.
Pourquoi les vidéos sont le sujet numéro un
Les campagnes tournent depuis juin sur le même stock de créations. L'algorithme publicitaire sanctionne la répétition : à audience égale, plus une création est vue, plus chaque lead coûte cher. C'est le mécanisme qui a fait monter le coût par lead en septembre, et celui qui le porte à 140 € aujourd'hui. Les rebonds obtenus par optimisation n'ont fait que repousser l'échéance : elle est atteinte.
Augmenter le budget sans renouveler les créations revient donc à acheter du volume au prix fort. Le brief et les scripts prévoient huit vidéos face caméra avec des personnes qui parlent, plus des plans de coupe de magasins remplis, pour un maximum d'une dizaine de formats.
Le tournage a eu lieu en début de semaine dans vos bureaux. Même des rushs bruts nous suffisent : nous réalisons les montages de notre côté, puis d'autres versions à partir de la même matière quand les premières s'essouffleront.
Action attendue : Le Roi du Matelas — Louis-Côme, nous transmettre les premiers rushs
Semaine 44 · 7 derniers joursOù en sont les campagnes
Depuis le lancementLa trajectoire du coût par lead
| Période | Coût par lead | Lecture |
|---|---|---|
| Juillet – août | 28 € | Audiences neuves, créations récentes |
| Septembre (mois) | 44 € | Usure des audiences à budget constant |
| Semaine 39 | 76 € | Point haut de la période |
| Semaine 40 | 58 € | Première amélioration |
| Semaine 41 | 65 € | Remontée — nouveaux visuels créés en réaction |
| Semaine 42 | 35 € | Optimisations appliquées — meilleur niveau depuis août |
| Semaine 43 | 53 € | Remontée — nouveaux visuels mis à disposition |
| Semaine 44 | 140 € | Plus haut depuis le lancement — visuels toujours en attente |
Nouveau levierLa prospection LinkedIn est lancée
Le test validé au point du 16 octobre complète les campagnes par une approche inverse : au lieu d'attendre que les candidats se manifestent, nous allons chercher directement les profils qui correspondent à votre cible. La note de cadrage est validée et le profil de Louis-Côme a été connecté ce matin : les premières invitations partent la semaine prochaine.
Comment cela va fonctionner concrètement
Trente invitations partent chaque jour depuis le profil de Louis-Côme. Aucune n'est accompagnée d'un message : la discussion ne s'ouvre qu'une fois l'invitation acceptée. Nous suivons les réponses quotidiennement et répondons en son nom, puis basculons manuellement dans le CRM les profils qui présentent un intérêt réel.
Un point de vigilance identifié ce matin : plusieurs profils remontés par les premiers ciblages sont des concurrents directs — vendeurs de literie ou de mobilier. Le filtrage sera renforcé, mais signalez-nous ceux qui passeraient entre les mailles.
Connexion établie : Le Roi du Matelas — profil LinkedIn de Louis-Côme, en authentification standard
- ValidéUn test sans engagementUne centaine d'euros par mois, résiliable à tout moment. Rapporté à un lead publicitaire à 40-50 €, un seul candidat recruté par ce canal rend l'opération rentable.
- FaitBranchement sur le profil de Louis-CômeL'outil doit s'adosser à un profil personnel, pas à une page d'entreprise. Un profil d'enseigne est aussi plus crédible qu'un profil de franchiseur pour entrer en relation.
- CadréUne approche volontairement non intrusiveAucun message n'est envoyé tant que la personne n'a pas accepté l'invitation : il y a donc un consentement préalable. Plafond de 30 invitations par jour pour éviter tout signalement. L'enrichissement par e-mail ou téléphone n'est pas activé à ce stade.
- À affinerPremiers ciblages testésUne recherche rapide sur dirigeants indépendants, réseaux de cuisines, retail et ameublement avec expérience en franchise remonte déjà plus de 200 profils. Les critères seront affinés, y compris par enseigne et par territoire.
Plan média validé · oct. 2026 → sept. 2027Le cadre du déploiement
Le plan porte l'enveloppe publicitaire d'environ 800 € à 2 300–2 500 € par mois, pour viser environ dix nouveaux franchisés sur douze mois, sur une hypothèse prudente de coût par lead à 50-60 €. Le détail mois par mois et la ventilation par levier se trouvent dans le document.
- 44 %Meta — générer du volumePrincipal levier, porté à 1 200 € par mois. 14 100 € sur douze mois.
- 27 %Google — capter l'intentionÊtre présent quand un candidat cherche activement une franchise. 8 600 €.
- 10 %ChatGPT Ads — tester un canalBudget volontairement limité, coupé et réaffecté s'il ne performe pas. 3 300 €.
- 18 %Toute la Franchise — visibilité et réassuranceLevier déjà financé mais sous-alimenté en contenus : c'est l'un des points à débloquer. 6 000 €.
- 1 %Prospection LinkedInTest lancé cette semaine. 400 €.
Certains des nouveaux visuels ont été retouchés pour ajouter de la fréquentation dans des magasins photographiés vides. Nous vérifions auprès du trafic manager les obligations de signalement des contenus retouchés par IA sur Meta, et nous vous dirons ce qu'il en est avant diffusion large.
Une option a été retenue pour la Flandre : produire, à partir des mêmes tournages, un montage sans paroles. Il s'adapterait à un contexte néerlandophone sans poser de problème de langue, en attendant une déclinaison complète.
82 candidats sont entrés dans le pipeline depuis son ouverture le 17 juillet : 56 sont actifs et 26 ont été écartés. Dix-huit ont atteint le premier rendez-vous et cinq le deuxième, dont quatre restent actifs après le point de ce matin. Le flux entrant ralentit, mais la tête du pipeline se précise.
24 → 30 octobreCe qui s'est passé cette semaine
Au 30 octobreL'entonnoir de conversion
- Nouveaux contactsEntrés dans le CRM 82100 %
- 1er appel effectué88 % de l'étape précédente 7288 %
- 2e appel effectué90 % de l'étape précédente 6579 %
- Prise de rendez-vous38 % de l'étape précédente 2530 %
- R1 effectué72 % de l'étape précédente 1822 %
- R2 effectué28 % de l'étape précédente 56 %
RépartitionOù sont les 56 dossiers actifs
| Étape | Actifs | Écartés | Commentaire |
|---|---|---|---|
| Nouveaux contacts | 0 | 10 | Aucun dossier en attente de premier appel |
| 1er appel effectué | 0 | 7 | Tout est traité à ce stade |
| 2e appel effectué | 40 | 0 | Le gros du vivier — à convertir en rendez-vous |
| Prise de rendez-vous | 0 | 7 | Les créneaux posés ont tous été tenus |
| R1 effectué | 11 | 2 | La file d'attente actuelle, à transmettre à vos équipes |
| R2 effectué | 5 | 0 | Les dossiers les plus avancés |
| Total | 56 | 26 | 82 candidats depuis le 17 juillet |
Onze dossiers en R1 attendent d'être repris
C'est le plus gros contingent du pipeline après le vivier en deuxième appel, et il s'étoffe semaine après semaine. La matière est là : l'enjeu est désormais de la faire remonter vers vos équipes pour transformer ces premiers rendez-vous en seconds.
Action attendue : Franchise Board — Dylan, réalimenter la colonne de transmission
Tête de pipelineLes cinq dossiers en deuxième rendez-vous
Où il en estIl a visité de lui-même deux de vos magasins, à Calais et à Boulogne, puis quatre enseignes concurrentes de la zone. Il vient au siège mercredi.
Ce qui retardeLe local visé dépend d'une reprise de fonds, et le commissaire-priseur chargé d'évaluer stock et fonds n'avance pas vite. En parallèle, il cherche un local alternatif.
Où il en estPremier échange fait, intérêt confirmé. Il se projette d'emblée sur plusieurs points de vente plutôt que sur un seul.
Ce qui retardeLa visioconférence reste à tenir, puis le dossier dépendra du DIP belge comme les autres candidats de la zone.
Où il en estIl reprend une concession automobile Maserati et souhaite un espace Le Roi du Matelas en première ligne sur la vitrine. L'emplacement est bon.
Ce qui retardeInjoignable malgré deux messages. Relance engagée côté Franchise Board, où le premier contact était bon.
Où il en estCommerçant indépendant entré le 2 septembre, horizon de moins de six mois. Passé en deuxième rendez-vous jeudi, après près de deux mois au stade précédent.
Ce qui retardeRien pour l'instant : c'est le seul dossier avancé qui ne dépende ni du cadre juridique belge ni d'une reprise de fonds. Sa zone reste à confirmer.
Conclusion du pointIl attend un point de vente immédiatement rentable et décline la reprise du magasin disponible, dont l'exploitation n'est pas optimale. Ses exigences d'exclusivité, trente kilomètres, sont incompatibles avec la densité du marché belge.
Prochaine actionUn dernier appel pour clore proprement. Sa fiche est encore ouverte au deuxième rendez-vous dans le CRM et doit être mise à jour.
Deux des quatre dossiers encore actifs dépendent du juridique belge
Le candidat wallon et le candidat luxembourgeois ne pourront pas s'engager tant que les documents précontractuels adaptés à ces pays ne sont pas validés par vos conseils locaux. C'est le même point depuis six semaines.
Action attendue : Le Roi du Matelas — adaptation des DIP belge et luxembourgeois
LectureCe que dit le profil des 56 candidats actifs
- Bon signeTrois candidats sur quatre veulent se lancer sous un an34 % à moins de six mois, 41 % entre six et douze mois. Seuls 7 % visent au-delà d'un an.
- Bon signeLes apports élevés se maintiennent23 % des candidats actifs déclarent plus de 100 000 € d'apport, 7 % entre 70 000 et 100 000 €. Le ciblage élargi tient ses effets, même avec un flux entrant réduit.
- Bon signeUn profil type qui ne bouge pas52 % sont commerçants ou indépendants en activité, 11 % en reconversion. L'argumentaire reste celui du développement de périmètre plutôt que de la création d'entreprise.
- À arbitrerLa Belgique pèse 14 % des dossiers actifsHuit candidats, dont deux des quatre dossiers avancés encore actifs. Le cadre juridique belge conditionne directement la tête du pipeline.
Ces chiffres sont extraits directement de votre CRM, arrêtés au 30 octobre 2026. Les échanges nominatifs et le détail des dossiers restent traités en rendez-vous.